第861章 你看我牛逼不 (第1/2页)

市场行情瞬息万变。
　　
　　五月初时，即便价格下滑，叶菜菜农和批发商都还能有微利。
　　
　　但到了5月8日晚上，江南市场上经验丰富的批发商就感觉大事不妙。
　　
　　南来北往的叶菜货车挤满了市场上的各个档口和通道，市场外还有大量车在等待着入场。
　　
　　这时，叶菜已经走不动货了。
　　
　　「菜心45元/件卖了，你要多少？10件？行，马上安排给你发货。」
　　
　　批发商梁平给客户打了个电话，降价出了一批蔬菜，刚准备再打电话，其媳妇钱红就不满道：「老梁，你是不是睡糊涂了，怎麽45就卖了，我们进货价都买成50每件！」
　　
　　「你才糊涂了！你看不到市场里情况————」梁平骂骂咧咧的声音在看到有人经过时，由大变小，但看傻子的表情可没有变。
　　
　　他压低声音，「今天走不动货了，市场里来货量太大了，现在不赶紧清仓止损，晚了得全烂手里，割肉也得跑，少亏就是赚！」
　　
　　做蔬菜批发多年，同样的烂市，梁平也经历了好几次。
　　
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　　在一级蔬菜批发市场，地头收购价两块，结果批发市场才一块八，蔬菜价格倒挂的现象并不罕见，一年总能撞上几次。
　　
　　按过往经验；熬几天就过去了；这车菜亏了；下车菜就能赚回来。
　　
　　然而，此次烂市情况不一样。
　　
　　梁平及时割肉出售，避免了一车菜烂在手里，但要做生意，就还得继续发货。
　　
　　结果产区菜价下降比市场慢，发一车菜来，便亏一车的钱。
　　
　　连续亏了七八天後，钱红就直呼遭不住。
　　
　　「老梁，卖一车亏一车，这生意没法做了，现在怎麽办？」
　　
　　「忍着。」
　　
　　梁平也抹了把汗。
　　
　　「要不档口关几天吧，刚好歇几天，等行情好了再回来。」
　　
　　「歇几天？哼，客户怎麽办，我们今天敢断了客户的渠道，等行情好了，人家就不来找你了，想维持客户，赔钱也得发货！」
　　
　　「应该不至於吧？」
　　
　　「你什麽也不懂，就别提意见了，听我的，再难也得熬下去。」
　　
　　开档吧，档口亏，人工亏，货也亏————所以有的批发商直接选择不开档，放假休息。
　　
　　前些年，梁平也会这麽干。
　　
　　但特麽的，等再回来开档时，大客户基本跑光了，有的从此没再回来过。
　　
　　除了主动停档外，还有因没有货源而被动停档，这种情况客户流失得更严重，且通常也是一去不回头。
　　
　　在江南市场这麽多年了，梁平很清楚大多数客户的流向：靠谱鲜生。
　　
　　整个江南市场，能连续十几年每天都有叶菜供应的，也仅此一家。
　　
　　因为独一无二的稳定性，也让靠谱鲜生积累了整个市场上最庞大的客户群。
　　
　　以前，梁平还会各种批判靠谱鲜生的行为，现在，只能老老实实加入。
　　
　　行情再不好，也要稳定发货，既是养客户，同时也是稳定上游渠道。
　　
　　面对亏损，只能咬牙忍着，走不动货，那就比谁降价更快，降得更狠，只要菜不烂手里，少亏就是赚。
　　
　　江南市场也成立了有18年，经验丰富的批发商并不少。
　　
　　因此，市场虽然烂市滞销了，但该发货的仍在发货，叠加产区也在持续发货，烂市在一步步加剧。
　　
　　这天晚上，陈家志和易定干也来到了江南市场。
　　
　　市场里充斥着菜叶子腐烂的味道，卖不出的菜一整车一整车的堆放着，最後当垃圾处理掉。
　　
　　「真惨啊！」
　　
　　「现在种菜的太多了，以後得习惯这样的行情。」
　　
　　广东的经济发展好，菜心、芥兰等岭南蔬菜都备受追捧，种植范围已扩散到全国，面积迅速增长。
　　
　　但主要消费地还是在广东，各个产区都在往广东发叶菜。
　　
　　只要集中上市，就必然会烂市。
　　
　　尤其是菜心、芥兰、芥菜，在这波烂市行情里，价格也跌落谷底，全部都按毛计价。
　　
　　走在市场里，易定干还时不时会去问价，回来後便感慨不已。
　　
　　「三五毛一斤的芥兰，我都不知道那些人怎麽敢这麽报价。」
　　
　　「太残酷了。」
　　
　　「幸好，幸好，菜场之前没播种那麽多的种子。」
　　
　　他又和陈家志凑近了些，「但最近却是可以加大播种量了，尤其是芥兰，我计划多播种点。」
　　
　　说完，易定干观察着陈家志的微表情，没有丝毫变化，「你什麽意见？」
　　
　　「我没有意见，全看你微操。」
　　
　　路过一家批发大蒜的，陈家志上前去问了问价，批发价2.8元/斤，价格又涨了。
　　
　　这倒也并不意外，近期降雨带在往江南、长江中下游地区转移，华南叶菜受灾少，但江浙沪等地的菜地受损不轻。
　　
　　只是叶菜补充快，价格也是下跌趋势，但如蒜头等蔬菜，生长期长，一受灾，就会影响全年供应，价格自然就上涨了。
　　
　　倒是易定干看得难受。
　　
　　又让他装到了。
　　
　　偏偏这厮在叶菜上不肯发表意见。
　　
　　很快，到了靠谱鲜生的叶菜档口，供应量反而不像其它档口那麽拥挤。
　　
　　只确保了长期拿货的老客户供应量，因为品质和供应稳定，即便价格比外面稍贵一点，老客户也不会临时换渠道。
　　
　　这样的客户数量还不小。
　　
　　陈家志查看了下档口客户名单和来货量，就知道档口卖完菜没压力。
　　
　　销售团队也都很轻松惬意，不用为卖不完菜发愁，也没有领导施压。
　　
　　反观别的档口和企业，氛围都很诡异，即便老板没有骂人，但板着张脸，无形之中也会给工人很大的压力。
　　
　　还有的档口老板则是直接破防了，偶尔还会与竞争降价的同行吵起来，互相指责对方搞烂市场。
　　
　　靠谱鲜生价格卖得高，没与人恶意竞争，反倒相安无事。
　　
　　在档口呆了会儿，随机开箱验货後，陈家志和易定干才各自回了家。
　　
　　蔬菜烂市的行情在持续，有批发商在咬牙坚持，但产区的菜农大多数都吓破了胆。
　　
　　就和炒股一样，散户总喜欢追涨杀跌，菜农也是如此。
　　
　　蔬菜烂市，播种量就少了，越烂的越是如此。
　　
　　

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