第309章 李洲的表现 (第2/2页)

李洲顿了顿，语气坚定：「就像当年连想电脑进入市场时，不也是通过性价比优势，打破了国外品牌垄断吗？」
　　
　　这句话让柳川志微微一怔。
　　
　　现场观众也听出了其中的意味，李洲在用连想当年的战略来论证自己的模式。
　　
　　雷君在一旁忍不住笑了。
　　
　　这个年轻人很聪明，懂得借力打力。
　　
　　「连想和你的咖啡不一样。」柳川志的脸色严肃起来。
　　
　　「电脑是必需品，咖啡不是。」
　　
　　「华夏有几千年的茶文化，咖啡才进来多少年？你怎麽确定这个市场有你说的那麽大潜力？」
　　
　　「因为时代在变。」李洲说道。
　　
　　「五十年前，可乐进入华夏时，也有人说不适应华夏人口味。」
　　
　　「现在呢？华夏是全球最大的可乐市场之一。」
　　
　　「三十年前，麦当劳、肯德基进入时，有人说华夏人吃不惯汉堡。现在呢？几乎每个城市都有。」
　　
　　「咖啡也一样，全球化不只是商品流动，更是生活方式的融合。」
　　
　　他切换PPT，显示一组调研数据：「这是我们公司对北上广深3000名白领的调研数据。」
　　
　　「78%的受访者每周至少喝一次咖啡，其中35%每天喝。」
　　
　　「在喝咖啡的人中，62%认为星巴克太贵，81%表示如果出现品质相当、价格更优的品牌，愿意尝试。」
　　
　　「更重要的是，90後甚至是00後对咖啡的接受度远高於上一代，他们是在全球化环境中成长起来的。」
　　
　　这些数据是李洲找数据公司买的，可不是瞎扯的。
　　
　　数据很有说服力，柳川志沉默了片刻。
　　
　　「就算市场存在，竞争呢？」他换了个角度。
　　
　　「除了星巴克，还有Costa、太平洋咖啡，以及无数独立咖啡馆。」
　　
　　「你的快取店模式没有门槛，如果星巴克也模仿呢？」
　　
　　「我们欢迎竞争。」李洲微笑道。
　　
　　「如果星巴克降价，它的成本结构会崩溃，3400家门店，大部分在黄金地段，租金高昂。」
　　
　　「降价意味着利润大幅压缩，如果它也做快取店，它的品牌调性会受损。」
　　
　　「第三空间」是星巴克的灵魂，放弃这个去学我们，等於自毁长城。
　　
　　「而且我认为在他做出反应之前，瑞幸已经占领了用户心智。」
　　
　　「太天真了。」柳川志摇头。
　　
　　「星巴克的反应速度比你想像得快，而且咖啡行业最重要的是供应链，是品牌，是门店管理经验。」
　　
　　「这些都需要时间积累，不是你烧钱就能解决的。」
　　
　　两人你来我往，针锋相对，气氛越来越紧张。
　　
　　柳川志的问题越来越犀利，从品牌推广、用户留存到盈利模式，几乎涵盖了创业的所有核心环节。
　　
　　但李洲总能对答如流，逻辑清晰，甚至偶尔还能反过来提出一些独到的见解，让台下的不少投资人暗暗点头。
　　
　　柳川志越问越不耐烦，他没想到这个年轻人竟然如此伶牙俐齿，而且思路缜密，完全不像是一个刚起步的创业者。
　　
　　他压着心中的怒火，语气带着训斥：「年轻人，有野心是好事，但不能好高骛远。」
　　
　　「星巴克在全球拥有几万家门店，沉淀了几十年的品牌底蕴，不是你几句空话就能超越的。」
　　
　　「我看你就是不知道天高地厚，盲目自大！」
　　
　　>