第214章 “一寸光年”音乐培养计划 (第2/2页)
方世尧看着郑林调侃道：「还是郑总有情调啊，平时在这里听听歌、喝喝酒，再看看黑丝小妹妹，乐不思蜀？」
郑林老脸一黑。
嘿！这小子！怎麽大老远跑来看我笑话呢！
郑林无语道：「方总啊，你不是特意来开我玩笑的吧？」
方世尧哈哈笑了两声，这才没再扯闲篇。
他把杯子放下，往前探了探身。
「郑总，我今天来，是有个事儿想跟你聊聊。」
郑林不解地看着他。
方世尧说：「实不相瞒，我们ip运营部最近在研究你们混凝土唱片。」
郑林：？？？
研究我们混凝土唱片？
方世尧说：「我们得出的结论是——你们这店，有潜力，但还不够有魄力。」
郑林灌了口酒，然後问方世尧：「方总有话不妨直说。」
方世尧说：「我今天来，就是想帮你们提升提升营收。」听完这话，郑林整个人都愣住了。
帮我们提高营收？
他当然知道方世尧最近在做的事情，一手帮杂志部出了个《男人装封面女郎大赏》图册，一手组织着长虹精工出《秦时明月》的人物手办。
一个个案子都做得风生水起！
他本来以为方世尧服务完了编导部、杂志部，会继续盯着演艺部、唱作部那些核心创收部门，没想到他会主动来找自己？
还要帮自己创收？
郑林赶紧说：「方总愿意帮忙？那太好了！多谢方总和ip运营部支持！」
方世尧摆摆手：「先别急着谢，我话还没说完。」
郑林等着。
方世尧看着他，嘴里说：
「郑总，在我帮助你之前，你得先帮助自己啊！」
「混凝土唱片，得多开几家店。」郑林愣住了。
多开？
这是什麽逻辑？！
过了两秒，他才回过神说：「方总，我现在三家店都亏着呢。再开，不得亏死？」
方世尧摇摇头：「郑总，你想错了。」
郑林不解地看着他。
方世尧说：「你们现在这个状态，叫恶性循环。」
他掰着指头开始数：
「店开得少，采购成本就下不来，渠道成本就摊不薄，固定成本还一样得花。营收上不去，就越不敢扩张；越不扩张，营收就越上不去。这不就是死循环吗？」
郑林听完，沉默了几秒。
方世尧继续说：
「你们混凝土唱片走的是高端路线。高端路线靠什麽？靠品牌。」「三家店能有什麽品牌效应？客人听过就忘了，只要不在你的辐射范围，人家就不会选你。但你要是开十家、二十家，覆盖全帝都，再辐射到鹏城、魔都、羊城，那就不一样了。」
「集群效应出来了，品牌立住了，客人认你这块招牌了，营收自然就上来了。」
他顿了顿，看着郑林：
「唱片店这行，如逆水行舟，想扭亏为盈，唯一的出路就是做成全国顶尖的高端品牌！」
「不扩张、不占市场，那你就只能永远亏着。」
郑林听完，半天没说话。
他脑子一直在思索方世尧的话。
方世尧说的这些，他从来没想过。
他就觉得亏了就缩着，少亏就是赚。哪想到越缩越亏呢？
方世尧见他发呆，又补了一句：
「我知道你担心什麽——怕跟郝总开口，怕申请了不给批，怕扩张了还是亏。」
郑林抬起头，看着他。方世尧不愧是个能忽悠投资人的连续创业者，他说的句句直指要害，没有一句废话。
而且，处处拿捏了郑林的软肋。
方世尧笑着对他说：
「郑总，你只要敢迈出第一步，剩下的我来帮你。ip运营部有的是办法——活动、联名、宣传、造势，把这些店串起来，把品牌打出去。」
他往前探了探身，语气认真起来：
「你现在困在帝都，连回鹏城跟家人团聚都不行，就因为这几家店拖着。你甘心？」
郑林愣住了。
他没想到方世尧连这个都知道。
他确实好久没回鹏城了。
自己一开始，就是想把店开在鹏城的，但是赵秘书怎麽着都不答应，他这才被迫来了帝都。
虽然在国贸店也不是特别忙，但毕竟跟家人南北分居，孩子打电话问「爸你什麽时候回来工作」，他只能说「快了快了」，但他也不知道什麽时候能回去。
郑林沉默了很久。然後他抬起头，看着方世尧。
「方总，你说的这些……我得回去跟张伟他们商量商量。」
方世尧点点头：「应该的。」
郑林说：「但如果内部能统一意见，我就去找郝总申请。」
方世尧笑了：「行，那就等你好消息。」
他站起来，把杯子里的最後一口酒喝完，然後咂巴了一下嘴。
「啧，不错，方总你们这儿调酒师绝对是一流的！」
「走了！等您的好消息！」
郑林也站起来，送他到门口。
方世尧推门出去，外头冷风灌进来，他缩了缩脖子，快步走了。
郑林站在门口，看着他的背影消失在街角。
然後他转身回去，在卡座坐下，盯着面前空了的杯子愣了半天。多开店……真能行？
……
一月二十二号，上午十点。
徐梁拿着一沓材料，来到了郝运的办公室。
「郝总。」
郝运抬头看了他一眼，又看了看他手里的资料，眉头一皱。
这小子？
最近没什麽事儿，不会又在琢磨出专辑了吧？
郝运指了指椅子：「坐。」
徐梁在对面坐下，没急着说话，先挠了挠头。
郝运看他那样：「有事儿？」
徐梁点点头：「有个想法，想跟您聊聊。」说完，他把手里的材料放在桌上，推到了郝运面前。
郝运接过材料翻了起来。
徐梁顿了顿，组织了一下语言：「我最近一直在琢磨个事儿——现在音乐市场，能力错配挺严重的。」
郝运看了两页材料，眉头这才舒展下来。
不是要出新专辑啊。
好像是一个什麽活动的方案？
徐梁解释说：「在现在的音乐市场上，很多音乐制作人，会写歌会编曲，但唱得一般。很多歌手，嗓子好，但不会写歌。」
他往前探了探身：
「我想弄个计划，叫『一寸光年』音乐培养计划。」
「专门培养创作人，然後把他们写的歌，匹配给合适的歌手唱。」
「您觉得可行吗？」
郝运眨眨眼：「匹配？」徐梁点头：
「对！」
「创作人专心写歌，歌手专心唱歌，煤运娱乐既做创作人的摇篮，又搭建两者之间的平台。」
「匹配成了，咱们抽一点合理费用。」
「匹配不成，也不亏。就当培养新人了，帮助他们熟悉熟悉市场。」
他顿了顿，又补了一句：
「创作培训这块儿，我想设成低门槛，甚至零门槛。只要有人想学，就能来。」
郝运听完，沉默了两秒。
徐梁是想做音乐掮客？不不不，他还想培养新人？
这个模式倒是挺新颖的啊！
他看着徐梁：「你具体怎麽想的？先说说。」
徐梁赶紧指了指材料，然後说：「第一步，先开培训班。找专业的老师来讲——词曲创作、编曲、录音这些基础的东西。不收钱，或者只收个象徵性的报名费。」
「第二步，学员学完之後，可以利用煤运娱乐提供的基础设备制作作品。煤运娱乐和作者共享版权，但分帐的时候给创作人留大头。」
「第三步，这些作品，匹配给咱们自己的歌手，或者往外推给别的艺人。匹配成了，平台抽成；匹配不成，作品继续留着，学员可以选择修改或者重写其他歌曲。」
他顿了顿，语气沉了下来，认真地说:
「这样创作人有了稳定的匹配渠道，自己写出来的歌，不用再费心费力去找渠道和歌手。」
「歌手也能拿到适合自己风格的歌，不用费尽心思全平台收歌。」
「咱们公司也能借这个机会，挖到好的创作人和歌手储备着。」
郝运听完，没说话。
他对徐梁这些理想化的远景不感冒，心里开始算起了帐。
培训班——免费的，或者基本免费的。
老师——得请专业的，价钱不低。
场地——得租。设备——得买。
学员——来多少不知道，但只要免费，那肯定不少。
创作人——写出来的歌，煤运娱乐有版权，但抽成不能太高。
嗯……总的一算，这不是挺烧钱的吗？