第四百一十七章 那你接着卖坤元呗 (第2/2页)

要是这样的话，他王浩就被动了，因为他必须谈成。
　　
　　不过，这人毕竟年轻，经验肯定不足，具体的条款上，可以抠的空间还很多。
　　
　　王浩做出一副肉疼的表情，说道：「姜总，按照40%分成，鼎盛就成打白工的了，35%，行吗？」
　　
　　没想到姜亦心一口答应：「好。」
　　
　　对面答应的这麽爽快，王浩突然觉得自己的价格报低了，但是无论如何，答应了就好，他不想再在这纠缠。
　　
　　他让助理把提前准备好的基於分成的另一份协议草案拿出来给姜亦心看。显然，两边都心知肚明，如果一口价谈不通的话，还是要基於分成来谈的，但是王浩还是要拿一口价的协议来试探一下。
　　
　　姜亦心也没拆穿，只是拿着协议草案又读了一遍。
　　
　　在草案中，具体的分成比例是留白的，等到姜亦心看完，王浩笑着说道：「姜总，你看要是没什麽问题，咱们两边先把意向书签了？我们再各自拿回去盖公章，这件事定下来，我们也可以早点儿开始工作。」
　　
　　他这话说的也没毛病，真要授权销售汤圆0.9，起源这边要做的工作不多，把汤圆0.9的权重和参数给鼎盛就可以了，可是鼎盛这边的工作着实不少，从技术上来说，要和鼎盛云的计算资源做适配，要开发用户权限等等；就算是非技术方面，如何定价、如何营销，这些工作也不少。
　　
　　所以鼎盛肯定是希望事情谈定，越早开始越好。
　　
　　姜亦心却抬起头，对着王浩一笑，说道：「王总，这条款里有些问题，我还是想先弄明白。」
　　
　　「姜总你问。」
　　
　　姜亦心从协议草案里抽出写着分成条款那一页，指着其中的一条问道：「王总，这个分成按照实际收入是什麽意思？」
　　
　　王浩心里咯噔一下，完了，不会被发现了吧。
　　
　　他笑了一下，说道：「姜总，就是字面上的意思，我们鼎盛云收到多少钱，就按比例分起源多少钱，透明，公平。」
　　
　　姜亦心露出疑惑的表情：「那如果鼎盛没收到钱呢？」
　　
　　「姜总说笑了，鼎盛又不是做慈善的，收不到钱，怎麽会让用户白用呢？」「这样啊，不瞒王总说，我自己也有鼎盛云的帐号，新用户注册就送坤元2.0一千万词元的额度，不知道汤圆0.9上线之後会不会也送呢？」姜亦心问道。
　　
　　「啊，这……」
　　
　　自然是送的，而且这部分也不打算给起源分成，但这本来是埋在协议里的坑，王浩一时不知怎麽回答。
　　
　　「而且鼎盛云不是还有资源包吗？资源包里面的资源都是折扣价，那汤圆0.9的调用也是折扣价？」
　　
　　王浩犹豫了一下没有说话。
　　
　　助理倒是在旁边听得竖起了耳朵，原来这里面的弯弯绕绕还不少，王总高明啊。
　　
　　可惜被对面看穿了。
　　
　　姜亦心看王浩没回答，又问了一句：「我们起源内部很多AI自动化的工作，使用的都是内部自部署的模型，汤圆0.9上架了鼎盛云之後，不知道鼎盛内部会不会用啊？这些使用要不要付钱？」
　　
　　王浩咽了口口水，乾笑了一声，说道：「姜总，自然是按照原价来。」
　　
　　「那麻烦王总把这份协议带回去再改一改吧，就按照35%的分成，分成只基於实际调用量和原价销售价格来计算，鼎盛云愿意怎麽打折怎麽打折，我们不干涉。」
　　
　　姜亦心笑意盈盈地说道。
　　
　　「好，好。」王浩拿起文件，对姜亦心说道，「辛苦姜总，那我们回去让法务再调整调整，争取下次来的时候，咱们能签约。」姜亦心也起身主动跟他握了握手：「也辛苦王总了。」
　　
　　出门前，王浩突然说道：「姜总，要不咱们加个微信？以後工作上有什麽事情也方便联络。」
　　
　　姜亦心一愣，说道：「额，好啊。」
　　
　　然後她拿出手机，打开二维码让王浩扫。
　　
　　王浩看着眼前的昵称陷入了短暂沉思。
　　
　　【小姜（想吃戚风蛋糕版）】
　　
　　他在思考，如果自己掏腰包买一个戚风蛋糕让外卖员送给姜亦心，能不能换她在谈判桌上高抬贵手。
　　
　　但是也有可能被认为是骚扰吧？刘勃就是这麽走的。
　　
　　短暂的思考之後，王浩还是放弃了这个有风险的想法。
　　
　　「姜总，好友申请已经发过去了。那我们下次再见。」
　　
　　王浩带着助理出了会议室，姜亦心把他们送到电梯口。
　　
　　王浩和助理都没说话，王浩是还在思考接下来怎麽快速地把事情办成，而助理虽然一肚子疑问，但是现在还在起源集团的总部，他也只能憋着。助理在电梯里给司机发了个信息，告诉他把车开到起源的大门口。
　　
　　一直到两人都上了车，助理终於忍不住问道：
　　
　　「王总，咱们今天见得人是谁啊？这麽重要的事情，怎麽不是他们的老板亲自来谈？」
　　
　　回到了鼎盛的商务车上，王浩已经找回了在自己领地的感觉，他看了助理一眼，在心里默默调低了对他的评分，但是今天的谈判过程确实算不上威风，他只能解释道：
　　
　　「如果是和对方的老板谈，今天来的就不是你我了，你知道上次和他谈判的人是谁吗？」
　　
　　说到这，王浩压低了声音，说道：「是吕总。」
　　
　　助理露出一脸震惊的表情：「吕总，吕总不是——好久不管公司了吗？」
　　
　　王浩点了点头，没再解释这个，而是说道：「今天见得这位姜总，你也别小瞧了，别看她年轻不大，手里的成绩一点儿也不少，御风、汤圆Chat都是她领导下做出来的。」
　　
　　王浩叹了口气，接着说道：「唉，我自己就是乾产品出身的，这种产品，一个产品经理能做出一个来，就足够吃一辈子老本了，她做出来了两个，也就刘勃那种傻X敢看轻她了。」
　　
　　一个副总裁突然开始点评已经离职的另一个副总裁，司机和助理都假装没听见这句话。
　　
　　……
　　
　　另一边，姜亦心回到了自己的办公室。办公室的门关上，姜亦心的身体背靠在门上，长出了一口气。
　　
　　别看她刚才表现出一副一切尽在掌握的样子，其实她心里慌得一批。
　　
　　好在这次，韩总和苏总给了她充分的授权，按照他们的说法，谈得成也可，谈不成也可，让姜亦心自由发挥就可以了。
　　
　　就算是这样，姜亦心也自己做了很多准备，查阅网上的资料，和汤圆进行模拟谈判。
　　
　　最重要的，是有专业人士的帮忙。
　　
　　想到这，姜亦心拿出手机来给顾司玥发了个信息。
　　
　　【小姜（想吃戚风蛋糕版）】：顾律师，谢谢你！鼎盛果然想在分成的计算方式上埋坑，被我当场戳破了！
　　
　　【顾司玥】：【猫咪点赞】