第298章 她先压住没动终于压住了是彻头彻尾的算计 (第1/2页)

“这单，真接住了。”
　　
　　周放说完这句，自己都没压住那点兴奋，抬头去看林知微，像是想从她脸上看见一点松动。
　　
　　可林知微只是把手机放回桌上，指腹在屏幕边缘停了一下，神情反而更淡了。
　　
　　“先别高兴太早。”
　　
　　周放一怔：“试点都定了，合同方向也稳了，还不能高兴？”
　　
　　林知微没立刻回答，只把恒悦那份回复又看了一遍。三十家店，四周，判断标准按她提的四项走，看起来是对她们的认可，甚至可以说是一次标准化的正式接入。可越是这样，越说明对方不是临时起意。
　　
　　有人在背后把这一步推得刚刚好。
　　
　　“他们接受得太快了。”她终于开口，“快得不符合正常谈判节奏。”
　　
　　周放脸上的笑意慢慢收回去：“你是说，有人顺水推舟？”
　　
　　“不是顺水推舟。”林知微抬眼，声音很稳，“是有人先把水放了，再把桥架给我们看。”
　　
　　会议室里一时安静下来。
　　
　　唐莉刚把试点预案整理完，听见这话，立刻从文件里抬头：“你怀疑恒悦这边有人被提前打过招呼？”
　　
　　“我怀疑的不是恒悦。”
　　
　　林知微把试点回复压在桌面上，另一只手打开电脑，把刚收到的几条外部信息并在一起看。昨晚恒悦咨询过她们的那位外部咨询，今天又换了一个口径去问渠道方，问的不是见微有没有能力接试点，而是见微是不是准备在试点后立刻开第二条线的品牌页。
　　
　　这个问题问得很准。
　　
　　准到像是知道她们内部过会刚刚走到哪一步。
　　
　　“你们看这里。”她把屏幕转向众人，“他先问我们是不是要扩第二条线，再问试点是不是只做一支产品的承接，最后再套门店培训和售后响应的节奏。表面上像是在打听品牌规划，实际上是在确认我们什么时候会把精力分出去。”
　　
　　周放看了几眼，眉头越皱越紧：“所以他不是在探消息，是在算我们会不会乱。”
　　
　　“对。”林知微说，“而且不是单纯算。他是在逼我们自己乱。”
　　
　　唐莉很快反应过来，脸色也沉了：“如果我们这时候顺着试点往第二条线方向露口风，外面就会觉得我们急了，后面承星和那个外部咨询就能顺着把我们的节奏往前拖。”
　　
　　“拖还算轻的。”林知微把鼠标移开，语气平静得像在讲一件再普通不过的事，“他们真正想要的是，让我们在明明应该稳住的时候，以为自己有了机会，反而提前把底牌亮出来。”
　　
　　周放愣了两秒，慢慢吐出一口气：“所以这不是恒悦本身的问题，是有人借恒悦来试你。”
　　
　　“是算计。”林知微说。
　　
　　这两个字落下去，会议室里几个人都没再说话。
　　
　　见微这段时间走得太顺了。顺到拿了第一批复购，顺到内部开始分层，顺到大客户主动找上门。很多时候，最容易出问题的不是最难的那一步，而是刚开始像是站稳了的时候。因为一旦外面的人看见你开始往上走，就会想办法让你自己先抬脚踩空。
　　
　　“那我们怎么办？”唐莉问。
　　
　　“先压住。”
　　
　　林知微说得很短。
　　
　　“压住什么？”周放问。
　　
　　“压住所有想往外说的话，压住第二条线的动作，压住对外扩张的表态。”她看向桌上的试点回复，“恒悦这单我们接，但只能按试点接。内部任何人都不许往外提‘我们马上要做品牌矩阵’这种话，连暗示都不行。内容组、供应链、法务、财务各自只做试点，不许多想一步。”
　　
　　周放听完，立刻明白她为什么这么定。
　　
　　“你是要把他们的钩子空出来。”
　　
　　林知微点头：“他们想钓的是我们的急。那我就让他们看见我们不急。”
　　
　　她说完，起身走到白板前，拿起笔，直接写下四个字：试点收口。
　　
　　“从今天开始，恒悦这件事只保留一条内部主线，所有动作围着试点走，其他都收。供应链不谈扩线，内容不谈矩阵，销售不谈放量，财务不谈新增预算。只把这次四周试点做成标准动作。”
　　
　　唐莉看着那四个字，忽然有种很强的直觉。
　　
　　林知微不是在退，她是在收。
　　
　　

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