第662章 辰安的赚钱计划！ (第2/2页)

专门负责新产品概念孵化、配方实验、感官评估，以及探索功能性饮料的新原料和新技术！
　　
　　辰安当时一整个都愣住了。
　　
　　不过，下一秒便是狂喜。
　　
　　但他也没问人家怎么不干了回国了。
　　
　　毕竟每个人都有自己的秘密。
　　
　　他只是让对方尽快来贵州，两人一起共谋大业！
　　
　　可让辰安又一次没想到的事，对面明显比辰安还急。
　　
　　原本辰安以为，怎么也得约个三四天。
　　
　　结果对方第二天一早就到了贵州。
　　
　　酒店会议室里。
　　
　　一位四十多岁的男人坐在对面，黑框眼镜，穿着很朴素，白衬衫，灰色休闲裤，看起来更像高校里的研究员。
　　
　　他叫顾明川。
　　
　　手里拿着笔记本电脑，打开后全是配方表、成分测试、代工厂评估和市场调研。
　　
　　“辰先生，我先直说。我不是出来单干情怀的。”
　　
　　“我在红牛体系做了八年，最清楚的一件事就是——大品牌不是不能打，而是不适合我们现在打。”
　　
　　辰安给他倒了杯水。
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为红牛是全球体系。”
　　
　　“它有品牌认知，有渠道沉淀，有几十年积累的用户习惯，还有全球供应链。”
　　
　　“我们如果一上来就喊超越红牛，那就不是创业，是送死。”
　　
　　辰安点头。
　　
　　这倒是实话。
　　
　　“所以我们的第一步，不能对标它。”
　　
　　顾明川把屏幕切到国内功能饮料市场。
　　
　　“真正该对标的是东鹏。”
　　
　　“它没有红牛那么大的全球盘子，但它懂国内市场。”
　　
　　“小瓶装、价格低、渠道下沉、高频消费、司机和学生群体接受度高。”
　　
　　“这才是国内功能性饮料真正能打的位置。”
　　
　　辰安看着屏幕上的数据，眼神渐渐亮了。
　　
　　顾明川继续道。
　　
　　“我给你算一笔账。”
　　
　　“代工模式下，一瓶五百毫升的功能饮料，核心原料成本大概三到五毛。”
　　
　　“包装瓶、瓶盖、标签、纸箱，加起来四到六毛。”
　　
　　“代工费、人工、水电、损耗，再算五毛左右。”
　　
　　“整体出厂成本，大概一块到一块三。”
　　
　　“如果终端卖五块，中间还有经销商、物流、渠道推广，但利润空间依然非常可观。”
　　
　　辰安听到这里，眉头渐渐舒展。
　　
　　他原本以为饮料就是“水加糖加咖啡因”。
　　
　　没想到里面还有这么多门道。
　　
　　“如果只是代工，前期我们不需要建厂。”
　　
　　顾明川继续道：
　　
　　“先找代工厂做小批量测试。”
　　
　　“配方我来调，我手里正好还有一个配方，可以直接配比试验。”
　　
　　“但品控和包装设计那些事情，就要你来完成了，我不管那些！”
　　
　　“不过我可以提醒你一点的是，渠道可以先用你的直播间、棠舟粉丝、线下广告位做冷启动。”
　　
　　“等销量跑通，再考虑自建生产线。”
　　
　　“这样前期投入能压到最低，风险也可控。”
　　
　　辰安越听越觉得豁然开朗。
　　
　　他之前一直在想，棠舟要转型，就要做大项目。
　　
　　可大项目动辄几千万、几个亿，还要拖时间。
　　
　　反而像饮料这种东西，门槛看起来低，可只要找到精准人群，就能快速跑起来。
　　
　　“还有一点。”
　　
　　顾明川指着屏幕上的用户画像，继续道：
　　
　　“你的粉丝，本身就是最好的第一批用户。”
　　
　　“三角洲玩家熬夜、通宵、打比赛、做任务，功能性饮料就是刚需。”
　　
　　“不需要硬广。”
　　
　　“只需要一款真正好喝、不齁甜、不上头、能提神的产品。”
　　
　　“他们会自己帮你传播。”
　　
　　顾明川说完喝了一大口水，而会议室陷入了安静。
　　
　　因为辰安已经彻底被眼前这个人给镇住了。
　　
　　他忽然觉得林跃进这次介绍过来的，恐怕不只是一个人才。
　　
　　而是一个真正懂产品、懂市场、懂他的人。
　　
　　他端起水杯喝了一口，心里已经隐隐有了方向：
　　
　　“顾工。”
　　
　　“那我接下来第一步该干什么？”
　　
　　顾明川微微一笑：“先给我租一间实验室！”
　　
　　“三天内给你初版方案。”
　　
　　“一周内，可以出第一批样品。”
　　
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