第576章 讨价还价 (第2/2页)

那些八个月效期什么的，他扔了都不心疼，赵举辛和王兴远都是个精明的人。
　　
　　在这场谈判里，两人轮流试探着袁婉淑几人的底线。
　　
　　明彩霞因为是牵头人，她只需要调节一下气氛就行。
　　
　　双方谈到僵持的地方了，她就开口活跃一下气氛。
　　
　　袁婉淑的脸色越来越不好看。
　　
　　赵举辛跟王兴远已经表达过自己的意思，本诺的这批货，他们可以全部拿下。
　　
　　就是他们出的价格，让本诺的三个股东，有些不能接受。
　　
　　“袁总，您想想，我们要签分销协议的。”
　　
　　“分销协议一签，我这可就不是窜货了，我什么都得按正规流程来。”
　　
　　“这样一来，我的成本就增加了，而且袁总您还要我们在协议里约定。”
　　
　　“要是窜到其他地区被抓，相关的损失还得我们自己承担。”
　　
　　“要是这条放在外面，百分之九十九的人都不会接这个活儿的……”
　　
　　赵举辛说的也是实话，以前窜货，资质合格，人货两清就行。
　　
　　现在袁婉淑这边要求签订正规的分销协议，把自己的风险全部让赵举辛等人承担。
　　
　　赵举辛同意了，但是价格上，他就更要往下落了。
　　
　　“如果没有这一条，我的价格可以再高一点。”
　　
　　“其实袁总，这批货，真的不少，虽然明面上是我跟王兴远两人接下的。”
　　
　　“但我也要找其他人合作，拆借资金。”
　　
　　“就算我出的这个价，也不是我们两人就能完全吃定的。”
　　
　　“你想我这边还得找人借钱什么的，各个环节下来，成本是不是又增加了……”
　　
　　赵举辛洋洋洒洒，说了一大堆自己这边的开支成本。
　　
　　饭桌上的菜，几人都很少动，杯子里的酒水倒是喝了不少。
　　
　　“我们也是因为最近没有业务，明总给我们打电话了，我们才想这样去搏一搏。”
　　
　　“袁总您想想，虽然您是亏本出的，但是后面的事情你不需要再操心了呀？”
　　
　　“后面的仓储、效期、客户、以及回款这些，都是我们担心的了。”
　　
　　“真接下来了，提心吊胆的就是我们了……”
　　
　　赵举辛又是洋洋洒洒一大段，袁婉淑几人，又暗暗叹了几口气。
　　
　　“赵总的出价，我们要考虑一下……”
　　
　　饭桌上袁婉淑三人不会马上点头的，这么大的一笔业务，不会当场敲定。
　　
　　“那就先谈到这里，吃点菜，你看这么多菜都没动……”明彩霞开口，终止了双方的话题。
　　
　　“明总，两位袁总，雷总，你们也尝尝，买卖不成仁义在。”
　　
　　“我们这是第一次坐一张桌子吃饭吧……”
　　
　　赵举辛热情地转动着桌子上的菜，把一些硬菜转到袁婉淑几人面前，招呼几人夹菜。
　　
　　袁婉淑不好推辞，伸了筷子，夹了面前的一道菜。
　　
　　虽然他们几人早有心理准备，这批货，肯定是要亏本的。
　　
　　只不过赵举辛跟王兴远的出价，还是让他们不太能接受。
　　
　　去年年底，本诺没有完成保底任务，需要进货。
　　
　　他们三人，可是真金白银掏钱出来，把未完成任务的货全给买了下来。
　　
　　加上年后的一些进货，直到把本诺的仓库塞得满满当当。
　　
　　公司的经营成本就不说了。
　　
　　之前袁婉淑几人因为任务压力，退出了部分产品代理。
　　
　　由此造成的违约金，加起来也是一笔不小的数目。
　　
　　现在他们准备忍痛割肉了，但是今天坐下来一谈。
　　
　　这割肉的程度，让他们忍痛也割不下去。