第722章 有人来报价 (第1/2页)
上午十点二十分，一层访客登记台，许东升将《访客陈述记录》横放在陈启面前，访事由一栏
跨境验证代理报价
陈启先看登记时间，再看接触渠道，最后看许东升留出的三行空格
“人在哪”
“东侧小会客室”
“来的是谁”
“还是之前那位中间人”
“代表机构”
“没有代表证明，带了一份报价单”
“客户”
“没说”
许东升把记录往前推了半寸
“他说不需要谈技术，谈一种存在的商品”
“商品名字”
“异常样本数据集”
陈启的视线停在那七个字上
“包括什么”
“他没有先展开，报价单里有分类”
“登记台问了没有”
“问了，原话是，客户对失败记录、异常过程与缺口标记都有需求”
“接触预约”
“没有预约，九点五十分到的”
“等了多久”
“到现在半小时”
陈启拿起记录本
“先看纸”
上午十点三十五分，东侧小会客室的玻璃门半开着，门上没有门牌，桌面只放着一杯水和一只牛皮纸文件夹
中间人站起来，没有自我介绍，也没有说明这一次替谁递话
他将水杯往陈启面前推了一点
陈启没有接，也没有推回去
“陈总，您最近很忙”
“说事”
中间人把牛皮纸文件夹打开，抽出一张单页
纸张没有机构抬头，没有合同编号，也没有客户名称
最上方只有六个字
数据采购报价单
陈启没有坐
许东升坐在桌子另一端，打开访客陈述记录，笔尖落在第一行
中间人用两根手指捏住报价单上沿，将单页推到桌面正中
“我们受一家跨境验证代理机构委托，希望采购一批异常样本数据”
“机构名字”
“业务阶段暂不提供”
“客户名字”
“由代理方统一对接”
“报价主体”
“报价单背面有业务落款”
陈启翻到背面
落款只有跨境验证代理六个字
没有签名
没有联系人
没有注册信息
也没有可以核对的地址
他将报价单翻回正面
“结构”
中间人抬起手，指向第一栏
“按条计价”
手指移向第二栏
“按稀缺度加价”
第三栏
“转售以后，原始提供方可以取得分成”
最后一栏写得最小
本报价不包含数据所有权转移
陈启看完，没有问一条多少钱
“采购什么”
中间人翻开下面的分类页
第一类，运行异常记录
第二类，失败样件形成过程
第三类，缺口标记与未闭合原因
第四类，含失败样件的完整数据集
分类后面没有金额，有三个等级
常规
稀缺
唯一
“你们要哪一类”
“可以全部采购，也可以按条选择”
“WB-01在不在里面”
中间人的手停了一下
“报价单没有写具体编号”
“你知道这个编号”
“委托方提供过一份类别说明”
“说明呢”
“没有带来”
“为什么”
“今天只谈报价结构”
陈启把分类页放回桌面
“谁签合同”
许东升在记录本第一行写下同样的问题
中间人看向他
“代理机构与启棠签”
“谁持有数据”
许东升在第二行写下
“代理机构建立验证通道，最终客户按权限读取”
“代理机构持有不持有”
“可以按启棠要求设计”
“谁对结果负责”
许东升在第三行写下最后一个问题
中间人没有立即回答
他拿起水杯，喝了一口，又将杯子放回原来的位置
“结果责任需要根据使用场景确定”
“谁确定”
“后续谈判确定”
“今天没有答案”
“今天是报价阶段”
许东升没有追问
他把三个问题横写在同一页，每个问题后面留一格
第一格填上代理机构签约
第二格填上持有方式待定
第三格空着
许东升盖上笔帽
动作不重
也没有催促中间人把那一格填完
上午十一点十分，第一次会面结束
中间人没有收回报价单
“价格可以谈”
陈启没有看价格结构
“等通知”
“今天能有答复吗”
“不保证”
“我可以等”
“随你”
陈启先走出会客室
许东升在后面将门留出一道缝，既没有请中间人离开，也没有承诺什么时候回来
走廊里，陈启将访客陈述记录还给许东升
“原文归档，不复述”
“报价单呢”
“先留原件”
“分条编号吗”
“不分”
“三问记录”
“单独封存”
“是否标外部报价”
“标来件，不标交易”
许东升低头，在记录末页写下处置状态
已收原文，未形成回应
写完，他将记录本合上
中间人在会客室等了两个小时
中午的简餐由访客登记台按现有流程送进去，没有增加接待级别，也没有安排任何集团人员陪同
下午一点十分，许东升进去通知尚未形成答复
中间人看了一眼时间，没有催促，说三点半以前在楼内
他离开会客室半小时，回来时没有带新文件
下午两点零五分，陈启办公室
苏明哲将WB-01档案夹放到桌面左侧，报价单放在右侧
两份纸的上沿被他对得很齐
WB-01档案夹比报价单厚得多
里面有样件形成记录、晶粒异常记录、工艺批次记录、观察说明与根因未定标记
报价单只用一行字概括
含失败样件的完整数据集
苏明哲用手指压住这一行
“他们最想要的是这个”
“为什么”
“因为成功样件能告诉他们怎么做”
“失败样件呢”
“能告诉他们哪条路不用再走”
“价值更高”
“对追赶的人更高”
苏明哲翻开WB-01档案夹
第一页最上方仍然是四个字
根因未定
没有被改成待确认
也没有因为报价单出现就补上任何解释
“这东西能不能复制出去”陈启问
“技术上能”
“资料权限”
“专项层与受限层混合”
“脱敏以后呢”
“可以变成公开层的一部分”
“能不能形成完整数据集”
“不能”
“为什么”
“形成条件一旦拿掉，失败就剩一个结果”
苏明哲将两份纸角再次对齐
“报价单把失败样件写成商品”
“档案里它还是一个没解答完的问题”
“你觉得对方要的是样件”
“对方要的是我们为这件事付过的时间”
“能买吗”
“时间不能买”
“记录呢”
“记录能买”
“所以”
苏明哲盯着稀缺度加价一栏
“他们不是来问我们失败过什么”
“他们要把失败撤下来，贴上稀缺标签，再卖给下一个人”
陈启没有接话
苏明哲的手指从报价单移到WB-01档案夹
“最贵的一档，偏偏是我们最不愿意拿出来的那一件”
办公室里安静了一会儿
WB-01盒子在材料中心
没有被送来
桌上有它的档案
（本章未完，请点击下一页继续阅读）