第一百五十六章 合作谈判 (第1/2页)

林寒站在窗前，望着楼下川流不息的车辆，心中的疑虑如同窗外渐沉的暮色，越来越浓。蓝海资本给出的条件太过优厚，几乎是有求必应，这反而让他感到不安。他回想起在青囊宗时，师父曾告诫他：“世间之事，过于顺利必有蹊跷。修真之人，当以平常心对待得失。”
　　
　　“林医生，你在担心什么？”陈大勇的声音从身后传来。
　　
　　林寒转过身，看到陈大勇和小赵都关切地看着他。“我只是觉得，蓝海资本的态度太过热情了。他们甚至没有要求查看我们的样品和实验数据，就给出了如此优厚的条件。”
　　
　　小赵不以为然：“这说明他们相信我们的能力啊！林医生，你在医院的那些病例已经足够证明你的医术了。”
　　
　　“不，这不一样。”林寒摇头，“医院的工作是治病救人，而现在我们谈的是商业投资。按照常理，任何投资人都应该要求看到切实的产品和数据分析。”
　　
　　陈大勇若有所思：“你的意思是，他们可能另有所图？”
　　
　　“我只是觉得需要更加谨慎。”林寒走到工作台前，拿起那瓶刚刚改良完成的清心丹样品，“这是我们最大的筹码，不能轻易交出去。”
　　
　　三天后，蓝海资本安排了正式的合同谈判。这次会面地点选在了他们公司的会议室，宽敞明亮的空间里，长长的会议桌两侧已经坐满了人。除了之前见过的张明远、李薇和周永华，蓝海资本方面还来了法务总监和投资总监。
　　
　　林寒这边只有他和陈大勇两人，小赵留在工作室继续完善产品样品。这个安排是林寒特意决定的，他需要有人在外面接应，以防万一。
　　
　　周永华开门见山：“林先生，经过我们内部讨论，决定将投资额度提高到八百万，这是我们对这个项目的信心体现。”
　　
　　这个数字让陈大勇眼睛一亮，但林寒依然保持冷静：“感谢贵公司的认可，但我们还是先谈谈具体的合作条款吧。”
　　
　　法务总监取出一份厚厚的合同草案：“这是我们拟定的投资协议，请过目。”
　　
　　林寒接过合同，快速浏览着关键条款。当看到“技术归属”这一部分时，他的眉头微微皱起：“这里写着，投资后产生的所有新技术，知识产权归公司所有？”
　　
　　“这是标准条款。”张明远解释道，“毕竟，公司发展过程中产生的新技术，理应属于公司资产。”
　　
　　林寒放下合同：“问题在于，如何界定什么是‘新’技术？如果是在我们现有技术基础上的改进，是否也算新技术？”
　　
　　会议室里一时安静。李薇接过话头：“林先生，这一点我们可以再细化。比如，可以约定以现有技术清单为准，清单之外的技术成果才视为新技术。”
　　
　　“现有技术清单需要由我们来确定。”林寒坚持道。
　　
　　周永华微微点头：“这个可以接受。”
　　
　　谈判继续进行，但在控股权问题上，双方产生了更大的分歧。
　　
　　投资总监提出：“考虑到后续融资的股权稀释，我们建议设置同比例增资权，确保蓝海资本在后续轮次中能够维持持股比例。”
　　
　　林寒立刻意识到这个条款的潜在影响：“这意味着，如果我们引入新的投资人，蓝海资本有权跟投以保持股权比例。长此以往，我们的股权将被持续稀释。”
　　
　　“这是保护投资人利益的常规做法。”张明远试图解释。
　　
　　“但会损害创始团队的利益。”陈大勇忍不住插话，“我们辛苦创立公司，最后可能失去控股权。”
　　
　　周永华双手交叉放在桌上：“林先生，请理解，投资人承担了资金风险，自然需要相应的保障。”
　　
　　林寒直视周永华的眼睛：“我理解投资人的顾虑，但我们团队的核心价值在于技术。如果失去对公司的控制，技术发展方向可能会偏离初衷。”
　　
　　“这一点您不必担心。”李薇接过话头，“我们可以约定，核心技术决策权由您掌握。”
　　
　　林寒摇头：“这还不够。我需要的是确保公司始终朝着我们设定的方向发展，而不是单纯追求商业利益。”
　　
　　

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