第193章 谈判 (第2/2页)

林三就是在扯娄家做虎皮，向他们表示，我不缺资金。
　　
　　反正他弄清了娄家的打算后，也就不怕对方不承认了，以后这种事还会更多。
　　
　　而且现在林三从怡和、和记购买的粮食和肉类，价格还是偏高了点，能压压最好。
　　
　　威尔逊脸上的笑容淡了些，“林老板，三百万英镑可不是小数目，能帮你把工业园再度扩建。
　　
　　我们怡和做的就是长久生意，入股之后，可比你自己慢慢铺渠道快太多了。”
　　
　　林三笑了笑，指尖转了转雪茄：“威尔逊先生，扩建的钱我现在还凑得出来。
　　
　　真要是缺了，我自然会想办法找各位开口，我这边刚把架子搭起来，暂时还没有扩张的想法。
　　
　　三年之后工业园定型了，什么都好说，威尔逊先生不要急嘛！”
　　
　　詹姆斯顺着话头劝解：“林老板既然不想出售股份，威尔逊就算了吧！
　　
　　毕竟才初建，连人员和设备都还没调和过来，再说林老板也同意三年后出售股份。
　　
　　你们完全没必要急在一时，我可是知道你们在马来也和其他人有合作类似的大型工厂。”
　　
　　詹姆斯这话一出，几乎就给定了调，这钱没白花。
　　
　　林三之所以敢咬定不出售股份，就是因为带詹姆斯和娄半城参观时，这老小子揭了对方老底。
　　
　　这次怡和主张入股就是远东轻工分销的经理威尔逊这叼毛的主意，他想拉业绩往上爬。
　　
　　因为内地爆发两党大战的原因，国党和四大家族已经没心思进口了。
　　
　　甚至还想往外抛售，毕竟局势已经很明显了。
　　
　　从上个月开始，四大家族的进口急剧萎缩，这使得威尔逊负责的这一块，利益严重缩水。
　　
　　其实和记才是损失最大的那个，因为和记主营就是百货、食品、药品这些。
　　
　　他们手里压了不少的库存渠道空了出来，自然要找新的产品填进去。
　　
　　不然他们空着的渠道赚不到钱，上下都要怪罪下来。
　　
　　反正双方都拿林三当加工方对待，这一点林三看得明明白白，所以他才一点都不急。
　　
　　和记的周福源听完林三的话，也跟着开口附和，“詹姆斯司长说的是，我们和记本来就不打算要股份。
　　
　　只要分销权就够了，林老板既然现在不想放股份，那我们就先说说分销的事情吧！”
　　
　　威尔逊沉吟片刻，摸了摸自己的八字胡：“既然林老板坚持不肯放股份。
　　
　　那我们怡和也可以接下分销的生意，和记能给出什么样的待遇我们也可以。”
　　
　　林三弹了弹落在衣襟上的烟灰，看向威尔逊：“既然怡和也愿意做分销。
　　
　　那我们就直接把条件摆出来说开，省得绕弯子，毕竟大家时间都很宝贵。”
　　
　　接下来就是扯犊子环节，三方围绕着原材料，销售配额开始了商讨。
　　
　　林三感觉自己这个现实版‘富士康’代工厂，竟然做成抢手货。
　　
　　也低估了两家洋行对于产品种类和数量的需求，单纯港岛地区，两方就很吓人了。
　　
　　他只有十六家商铺，和记在港岛大大小小的直营批发部，就有四五十家。
　　
　　只要繁华点的地方，就有和记的百货店铺，吓人得很。
　　
　　这点怡和就比不上，不过怡和主打方向不一样，别人不做百货零售，只做批发。