第29章 这女人懂饥饿营销？ (第2/2页)

难道，她真的熟？
　　
　　苏媚见赵四浪不说话了，再次看向陆安年，继续开口。
　　
　　“之所以选择南平，还有一个原因，距离青山县最近的州府只有两处，往南方楚地岳州那边，按照现在的物价，10斤粗米能换1斤粗盐，但南平江陵府更缺粮，约莫5斤米就能换1斤盐！”
　　
　　“大米在哪里，能换最多的物资！”
　　
　　“你怎么知道我要用米换物资？”陆安年突然来了兴趣。
　　
　　“因为青山县现在...只有粮！”苏媚也是直言不讳。
　　
　　陆安年轻轻点头，对眼前这个女人的能力有了一个初步的判断。
　　
　　在这个时代来说，是个人才！
　　
　　旁边一直在记录的宋明理听到这些话后，眼眸也是微微一动。
　　
　　第一次认真的看了苏媚一眼。
　　
　　5斤米就能换一斤盐，他还是低估了粮在外面的溢价。
　　
　　“外头兵荒马乱，若是大张旗鼓拉着白米去换物资，哪怕有护粮队跟着，也定会被流寇吞得渣都不剩。”陆安年再次抛出一个难题，问道：“你有办法解决这个问题吗？”
　　
　　苏媚几乎没有停顿，直接就开口了。
　　
　　“物以稀为贵，青山县的粮不用大批量运出，只需拿出数十斤样米，打开商道后，吊住那些大行商的胃口，让他们主动拿着物资来青山县交易，如此可掌握主动权。”
　　
　　“限量交易，以稀缺性为卖点，吸引商贾主动来交易......”
　　
　　陆安年心中一动。
　　
　　这不就是饥饿营销的核心思路吗？
　　
　　以少量极品香米打开商道，吸引商人来青山县。
　　
　　这跟他先前的计划，不谋而合！
　　
　　这样的套路，居然在这乱世一介流民女子嘴里听到了。
　　
　　懂物价，懂风控，还懂营销手段。
　　
　　这个女人，确实不简单！
　　
　　不是什么普通流民！
　　
　　“想法不错，但我凭什么相信你？”陆安年直视苏媚的眼睛。
　　
　　“大人完全可以派护粮队全程跟着，我一介女子，翻不起浪花！”苏媚依旧沉静开口。
　　
　　“最后一个问题。”陆安年身子前倾，“你一个刚入城的外乡人，我怎么信你不会把护粮队带进早设好的埋伏圈里？”
　　
　　这个问题一出，赵四浪和赵铁牛的眼神也变得危险起来，死死盯住苏媚。
　　
　　巨大的压力，涌向苏媚。
　　
　　苏媚没有退缩。
　　
　　她根本没看赵铁牛二人，只是抬起头，直视陆安年。
　　
　　“同行连坐，性命押保！”苏媚字字铿锵，“出发前，你们大可以将我用铁链绑在运粮车上，遇到任何埋伏袭击，不问缘由，护粮队第一刀可以先砍下我的脑袋！”
　　
　　她的语气虽然平缓，但其中透出的狠劲，即便是赵铁牛二人，也是面面相觑。
　　
　　衙门后堂瞬间安静下来。
　　
　　所有人的目光，都看向了陆安年。
　　
　　陆安年盯着苏媚看了几秒，突然笑了起来。
　　
　　他转头看向宋明理。
　　
　　“老宋，准备公验。”陆安年大手一挥，“重开商路的领队，就定她吧！”
　　
　　“诺！”宋明理赶忙应下。
　　
　　“大人，小女子还有一事。”苏媚突然开口打断。
　　
　　“怎么，反悔了？”陆安年收敛笑容。
　　
　　“不是反悔。”苏媚看着陆安年，把手里的榜文折叠起来，塞进袖子里。
　　
　　“大人，我不想要那两百斤大米的赏赐，可以换一个条件吗？”
　　
　　“提。”
　　
　　“如果打通了这条商路，换回了盐铁，除了特许经营权，我想用大米换......”苏媚眼眸泛着光，其中透着野心，“在西街即将盖好的商铺里，优先挑一间！”
　　
　　“你这女人，敢跟大人讲条件！”赵四浪目光一瞪。
　　
　　这女人太精明了，直接就要一间商铺！
　　
　　那玩意两百斤米就想换？
　　
　　真是好大的胃口！
　　
　　“可以。”
　　
　　陆安年听完这个条件，却是没有任何犹豫。
　　
　　心里对这个女人的评价又是高了一些。
　　
　　青山县现在百废待兴，最缺的就是这种有野心、有头脑的商业人才。
　　
　　把买卖交给专业的人去做，他只负责发展青山县，这本就是他的规划。
　　
　　这两者之间，并不冲突。
　　
　　另外，这个女人以后可堪大用。
　　
　　系统产出的大米，日后必定要大批量往外卖出换取资源。
　　
　　只是还需要考察。