第七十章 郑氏的反击 (第1/2页)

郑氏的动作，来得比沈既白预想的快。
　　
　　一个月后，江州街头忽然多了三家“沁心茶语“。装修风格明快，门口挂着开业横幅：全场五折。传单印得花花绿绿，塞满了学校门口、商场入口，广告语一句比一句响亮：“沁心茶语，年轻人的第一杯好茶！“
　　
　　沈既白早上路过学校门口，看见发传单的人把传单往学生手里塞，嘴里不停地喊：“新店开业，全场五折，第二杯半价！走过路过不要错过！“他接过一张传单，扫了两眼，又还给对方，说了句“谢谢“，转身走了。
　　
　　回到店里，周铠已经炸了锅。他一大早就听说了消息，跑去看了一圈，回来脸都绿了：“哥，沁心茶语把咱的菜单抄了！桂花乌龙、茉莉花茶、三点半套餐——连定价都差不多！“
　　
　　“哦。“
　　
　　“哦？“周铠急了，“哥，人家明摆着抢咱生意啊！门口还贴着『本店开业，第二杯半价』！还有充值活动，充一百送一百！“
　　
　　“然后呢？“
　　
　　“然后咱也得搞活动啊！“周铠拍桌子，“不然客人全跑光了！咱也五折，咱也充值，咱比他更狠！“
　　
　　沈既白放下手里的茶匙，抬头看他：“周铠，我问你：咱们的茶，靠什么留住客人？“
　　
　　“好喝？“
　　
　　“对。好喝。“沈既白说，“价格能抄走，味道抄不走。郑氏能压价三个月，压不了一辈子。我们要做的，是让顾客喝一口就知道值——这个『值』，不是便宜，是好。“
　　
　　他当场立了个规矩：茶汤现泡时间精确到秒，水果当天现切，超过四小时一律倒掉。
　　
　　马骁看着被倒掉的整桶茶，心疼得直抽抽：“哥，这桶茶还能喝啊！一桶几十杯呢！“
　　
　　“还能喝，但不够好。“沈既白说，“客人喝到不够好的茶，就会想：一叶知秋，也就那样。这一桶茶，能毁掉我们攒半年的口碑。“
　　
　　“值吗？“
　　
　　“值。“沈既白把空桶放回架上，“口碑这东西，是拿命换的。命没了，钱再多也没用。“
　　
　　周铠虽然肉疼，但看着沈既白认真的样子，没再吭声。他渐渐明白：这个哥，做事跟他见过的所有人都不一样——别人抢的是眼前的热闹，他守的是长远的根本。
　　
　　

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