第86章 李磊：不知道怎么输！ (第1/2页)

第二天，刘寻一觉睡到上午十点，才懒洋洋地爬起来。
　　
　　路过操场时，正撞见新生大军在烈日下站军姿、踢正步，李磊几人也在队列里。
　　
　　他们隔着围栏看见刘寻闲庭信步的样子，眼神里写满了羡慕。
　　
　　人比人简直气死人啊！
　　
　　同样是新生，他们还在烈日下苦苦训练，刘寻却已经过上了老干部的生活。
　　
　　刘寻先是去和李倩碰了面，跑了一上午的手续，中午简单吃了顿饭，才驱车前往拾光小铺。
　　
　　店铺门口，定制的活动广告牌已经立好，摆在最显眼的位置，红底白字写着：【消费满十元，参与代金券抽奖活动！】。
　　
　　刘寻刚把车停进车位，就看见两个女生正对着店门指指点点。
　　
　　“就是这家！昨晚我高中同学说，她在这儿抽中了二十块代金券！听说只要满十块就能抽一次！”
　　
　　旁边的女生却犹豫着瞥了眼对面：“可…那家风光小娘打八折哎。”
　　
　　两个姑娘在门口站了足足两分钟，来回比较，最终还是一咬牙，选择了“赌一把”，推门进了拾光小铺。
　　
　　刘寻没急着下车，就坐在驾驶座上，静静观察着店前的人流动向。
　　
　　他看得很清楚，大约七成的路人根本不会停留，径直目标店里走，其中大部分拐进了对面的风光小娘。
　　
　　剩下三成会站在两店之间犹豫片刻，而这些人里，最终进拾光小铺和进风光小娘的，基本五五开。
　　
　　他心里默默盘算了一番，有了底。
　　
　　风光小娘的八折活动已经持续了一周，很多饰品店的常客还不知道拾光小铺新换了玩法，只要给时间发酵，顾客自然会慢慢回流。
　　
　　刘寻推门进店，夏薇一眼看见他，立刻笑盈盈地迎上来。
　　
　　“我统计了今天上午的营业额，比昨天上午涨了百分之三十！你这招也太灵了吧！”
　　
　　夏薇中午复核数字时也吃了一惊。
　　
　　若搁平时，搞活动多出三成倒也在情理之中，可这几日客流分明被对面的八折活动截走了大半，拾光小铺这是硬顶着压力，把客人一点一点抢了回来。
　　
　　刘寻看着夏薇眉飞色舞的样子，只是笑了笑，这才哪儿到哪儿，真正的杀招还没放出来呢。
　　
　　“店里之前卖得最好的品是哪几款？”他随口问了一句。
　　
　　夏薇不假思索地答道：“有三款。一个是最近热播剧《泡沫之夏》女主同款的绿蕾丝发带，还有同款的蝴蝶耳环，外加一支大牌口红。”
　　
　　刘寻扫了一眼货架，这三样东西都摆在最显眼的位置，在货架上堆得满满当当，直接说了一句：“把这三款撤下八成，挪到别处去放。”
　　
　　“啊？”
　　
　　夏薇愣住了，满脸不解：“为什么要撤爆款？”
　　
　　“你翻翻这几天的销售记录，这三样的销量肯定少得可怜，对不对？”
　　
　　夏薇将信将疑，快步翻出账单，一页页核对。
　　
　　三分钟后，她震惊地抬起头，这三款所谓的爆款，最近一周的销售额竟暴跌了近九成，连一些之前无人问津的冷门商品都比它们卖得多。
　　
　　“这…”
　　
　　夏薇一脸困惑，她昨天刚接手店铺时，几个店员都信誓旦旦地说这些都是“爆款”，她也确实注意到很多客人一进店就会第一眼看向这些货品，可仔细回想，那些顾客看了又看，却几乎没有一个人掏钱买。
　　
　　刘寻在一旁淡淡解释：“既然是爆款，我们卖，对面肯定也在卖，咱们的顾客主要面向女性，女性本来就细心，买个一两块钱的东西都乐意货比三家，对面也有同款，还打八折，客人凭什么不到对面去买？”
　　
　　他顿了顿，接着说：“你再看看今天和昨天的账单，卖出去的应该大多是咱们店里独有、对面没有的款式，在价格战面前，所有同款都会失去竞争力。”
　　
　　

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