第 105章 达成合作 (第1/2页)

沈昔又看得眼睛都直了。
　　
　　她伸手接过那件洗干净的衣服，翻来覆去地看了好几遍，又用手指摸了摸刚才还脏兮兮的衣领处，脸上写满了难以置信：“真的洗得好干净！而且才搓了几下就洗干净了，比皂角好用太多了！”
　　
　　苏青果站在一旁，与有荣焉道：“那当然了，这是我阿姐做出来的东西，怎么可能洗不干净？”
　　
　　沈昔又拿起那块肥皂，翻来覆去地看了好一会儿，心里已经在飞速地盘算起来。
　　
　　作为一个合格的生意人，她几乎是在看到肥皂去污效果的那一刻，脑子里就已经自动开始盘算了——
　　
　　这东西效果显著、用法简单，而且还是日常所需，一旦推向市场，必定供不应求。
　　
　　这是一个千载难逢的商机。
　　
　　而且，这也是她回报苏家救命之恩的一个绝佳机会。
　　
　　她抬起头，目光灼灼地看着苏青禾：“青禾，这东西你们打算拿去卖吗？”
　　
　　苏青禾点了点头：“当然，这是我们以后的营生。”
　　
　　沈昔又几乎没有犹豫，脱口而出：“我名下有不少商铺，在藤县及附近县城、青州府乃至京城一带都有布点。这样吧，我跟你们合作，直接从你们这里进货，利润五五分，怎么样？当然，如果你们只出方子，生产和销售都由我来负责，那就三七分，你们三，我七。”
　　
　　她给出的条件，可以说是优厚得离谱了。
　　
　　跟其他商户合作，她不可能给到这么高的比例。
　　
　　如果是单纯的进货分销，一般是三七分，她拿七，对方拿三；
　　
　　如果对方只出配方和技术，不承担任何经营风险，那基本上就是一次性买断，就算给分红，最多也就是一九。
　　
　　但苏青禾三姐妹对她有救命之恩。
　　
　　沈昔又心里很清楚，如果没有她们，她早就冻死在雪地里了，哪还有机会坐在这里谈生意？
　　
　　而且这段时间接触下来，她是真心欣赏这家人，尤其是苏青禾——这个姑娘的见识、胆魄和格局，是她见过的所有人中都罕见的。
　　
　　她很想与苏青禾交好，而作为生意人，她能拿出的最大诚意，就是利益绑定。
　　
　　苏青苗听到这个分成比例，心里其实觉得沈昔又给得太多了。
　　
　　但她转念一想——谁会嫌自己赚得多呢？又不是她们逼着沈昔又给的，是人家主动提出来的。
　　
　　可她心里又隐隐有些不安，长期的利益分配如果不均衡，合作关系恐怕难以持久。
　　
　　她打算私下再请教一下阿姐，听听阿姐的意见。
　　
　　苏青苗的想法与顾虑还在脑中盘旋，就听到苏青禾对苏青果说：“我们出方子，其他的你负责，三七分成交。果儿，去拿纸和笔来，我们和昔又姐姐签一份合作文书。”
　　
　　苏青果高高兴兴地应了一声，转身跑进屋去拿纸笔了。
　　
　　有了稳定的进项，以后家里就不用愁吃愁穿了，她和二姐也能一直念书、一直买纸笔了。
　　
　　苏青禾之所以答应得这么干脆，是因为她很清楚沈昔又的意图。
　　
　　沈昔又提出这样的合作条件，一是为了报恩，二是看出了她们的价值，想和她们绑定。
　　
　　这个利益分配方案，苏青禾收得心安理得，因为她心里清楚，如果合作愉快，她以后能给对方带来的价值，远比现在这点分成要多得多。
　　
　　更何况，表面上看起来是她们占了便宜，但实际上这是一桩双赢的买卖。
　　
　　肥皂在大启朝是独一无二的稀罕物，别家没有，只有她们有。
　　
　　

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