第229章 羞耻 (第2/2页)

这就是在网络如此发达的时代，还有很多东西坚持走线下推销的原因。
　　
　　因为到现场的人，就会隐隐约约舍不得沉没成本。
　　
　　推销成功率比线上高得多。
　　
　　冯冯有点不服气，但张了张口，又不知道该怎么反驳。
　　
　　虞夏星又扫了一圈会场，到现在都没有一个人走。
　　
　　刚才那个导师最后一句话，就是非常经典的反向筛选+羞耻驱动。
　　
　　先表达了：我们不强迫你们，接下来交钱都是你们自愿，出了任何问题我们免责。
　　
　　她又当众说“经济上承担不了”“没那么想往上生长”……
　　
　　这就是在公共场合利用别人的羞耻心。
　　
　　这个时候要是有人站起来离开，就要承受在别人眼里“我付不起这笔钱”的窘迫，要么就是承认她没有往上走的心。
　　
　　这两件事，对于一群抱着“我是来向上生长”的决心而来的学员来说，是极其难以承受的。
　　
　　所以有些人就算舍不得交钱想走，也不好意思走。
　　
　　这种一边打压顾客一边给自己上价值的销售话术，都已经被用烂了，生活里到处都是。
　　
　　最经典的就是顾客问个东西的价格，最后嫌贵不想买。
　　
　　对方就会上价值说“你是觉得你自己不配花这么多钱吗？”“我们女人要懂得爱自己要给自己花钱呀，不给自己花难道给男人花吗？”
　　
　　我当然配花这么多钱，但是你的东西就是一坨狗屎！
　　
　　你的东西不配这个价啊！
　　
　　但很多人在听到这些话的时候，都会被羞耻心驱动着花冤枉钱。
　　
　　最终，现场的学员哪怕知道待会儿会花钱，但也没有任何人离开。
　　
　　导师举起话筒说：“非常好。你们没有走，说明你们骨子里就是那种不甘平庸的人。我见过太多人，一辈子就毁在‘算了’这两个字上。而你们，全都有向上生长的决心！”
　　
　　“接下来会有专业分班导师过来给大家分班。”
　　
　　很快，有一些专业分班导师进来了。
　　
　　有人负责记录，有人负责拍摄正面与侧面照片，有人进行讨论和评分，最后才是分班。
　　
　　在分班导师操作的同时，讲课导师在台上说：“接下来我们会按照大家的基础条件，分为天菜班、顶美班、小美班、路人班和生活班。”
　　
　　“天菜班的学员，拥有极高的先天优势，辨识度强，天然容易获得关注，我们会给你们匹配顶级资源，手把手协助你们向上社交。”
　　
　　“顶美班属于资源密度型。你们拥有进入高端社交场合的外形门槛，接下来需要学习的是筛选能力，以及如何将短期关注转化为长期价值。”
　　
　　“小美属于潜力型，只要通过妆容、体态、穿搭和表达进行包装，完全有机会向顶美跃迁。”
　　
　　“路人班可以深耕情商赛道。你们的优势不在第一眼，但依然可以通过不断学习提升自己的竞争力，向上社交时，给高位之人提供情绪价值。”
　　
　　“至于生活班，属于普罗大众过日子型。我们通常建议这类学员不要在外形赛道上投入过多成本，而是将精力放在家庭经营和同层匹配上。”
　　
　　虞夏星听到这里，小声跟陈嘉欣议论：“我猜测人数最多的就是小美班和路人班，天菜和生活应该是很少甚至没有。”
　　
　　陈嘉欣好奇问：“为什么？”