第24章：拦截 (第1/2页)

刘畅的公司在城西创意园，一栋改造过的老厂房，三层楼，装修风格偏北欧，前台摆着一排自家品牌的母婴产品。
　　
　　林见秋到的时候，刘畅亲自下来接她。三十七岁，短发，穿一件宽松的米色针织衫，脚踩平底鞋。她“听”过去。三米内。心声涌来——“赵铭那边的人昨天又打电话了，报价比上周高了百分之二十。但我不能卖。这公司是我从零做起来的。可是不卖的话，他们说要断我的供应链。”
　　
　　“刘总。”林见秋跟她握手。
　　
　　“叫我刘畅就行。”刘畅带她上楼，办公室不大，桌上摊着几份文件。“赵霜跟我说了你的事。她说你帮了她很多。我今天找你来，是想听听你的意见。”
　　
　　坐下来之后，刘畅把事情说了一遍。赵铭的人两周前开始接触她，最初提出的是“战略合作”，想用她的品牌渠道铺物流网点。刘畅没答应。然后对方开始加价，从入股百分之三十一路加到百分之五十一。刘畅还是没松口。上周开始，对方换了方式，她两个主要供应商同时收到了一家新公司的报价，对方出价比她高两成。
　　
　　“他们在逼我。”刘畅的声音很平静，但手指一直搓着桌角。“供应链断了，我这边产品就出不了货。到时候再谈收购，价格就由他们说了算。”
　　
　　“你查过那家新公司吗？”
　　
　　“查了。注册资金五百万，法人代表是个不认识的名字。但背后的实际控制人，我打听到是赵铭。”
　　
　　林见秋“听”到刘畅此刻脑子里翻涌的念头——“我不想卖。但我一个人扛不住。赵霜刚入职，我不能让她进一家马上就要被收购的公司。可我也不想连累她。”
　　
　　“刘畅，”林见秋说，“你现在的核心问题不是赵铭出多少钱。是你愿不愿意卖。”
　　
　　刘畅看着她。“我不想卖。”
　　
　　“那就不要卖。”
　　
　　“可我扛不住。两个供应商如果都断了，我这边出货至少停三个月。三个月没有现金流，公司就真的只能卖了。”
　　
　　林见秋想了一下。“你那两个供应商，有没有替代的？”
　　
　　“有。但都在外地。物流成本会上去。我的利润会压得很薄。”
　　
　　“薄一点没关系。活着就行。”林见秋说。“我认识一个人，做物流的。他之前帮明川资本管过供应链，知道里面的门道。我可以让他帮你联系新的供应商，价格不一定会贵。”
　　
　　刘畅眼睛亮了一下。“谁？”
　　
　　“周远。”林见秋掏出手机。“他现在不在行业里了，但关系还在。我给他打个电话。”
　　
　　林见秋走到窗边拨了周远的号码。周远接了，听完情况之后说：“那个赵铭我知道。他用的那套手法我太熟了，先压供应商，再低价收公司。你告诉刘畅别慌。我明天帮她联系三家新的供应商，有两家我以前合作过，账期可以谈。”
　　
　　“谢了，周叔。”
　　
　　“别谢。”周远的声音里带着一点笑意。“你爸要是知道你现在干的事，肯定高兴。”
　　
　　挂了电话，林见秋走回去。“搞定了。周远明天帮你对接。赵铭那边你暂时不用理。”
　　
　　刘畅松了口气。她“听”到刘畅脑子里紧绷的那根弦松了一截——“这个人做事太快了。才十分钟就把我最急的事解决了。”
　　
　　“刘畅，”林见秋坐下来，“赵铭不会善罢甘休。他今天断不了你的供应链，明天会从别的地方下手。你要做好准备。”
　　
　　“什么准备？”
　　
　　“找钱。”林见秋说。“赵铭之所以敢逼你，是因为你现金流不够。如果你手里有一笔钱，能撑过他的施压周期，他就拿你没办法。”
　　
　　“我现在融不到。品牌体量不够大，投资人看不上。”
　　
　　“我认识一个投资人。致远创投的谢知行。他对消费品牌有兴趣。我帮你约一下。”
　　
　　刘畅沉默了一会儿。“你为什么要帮我？”
　　
　　“因为你是我客户的老板。”林见秋说。“赵霜刚入职，如果公司出了问题，她会觉得自己选错了路。我不想让她那样。”
　　
　　刘畅看着她，点了点头。“好。你帮我约。我见。”
　　
　　从刘畅公司出来，林见秋站在创意园门口给谢知行发了条消息：“刘畅的公司，有没有兴趣？”
　　
　　谢知行回复得很快：“做母婴的那个？赵铭在盯？”
　　
　　“对。”
　　
　　“你把BP发我。我明天看。如果数据没问题，我出一轮。”
　　
　　林见秋收好手机。下午的阳光照在老厂房的砖墙上，暖融融的。她沿着创意园的小路往外走，手机又响了。这次是方瑾。
　　
　　

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