要不要保留？ (第1/2页)

“物流厂的单子还挂着，”钱德利翻了翻传真纸，“每天要十来个，分拣，夜班，干完现结。别的没了。”
　　
　　他放下传真，看了一眼窗外公园的方向。
　　
　　“最近日结越来越少了。除了物流厂，基本上没有别的。有的需要一些证明和一些基本要求，基本上很难有了。”
　　
　　他停了一下，像是想了想，然后把传真纸折起来放进抽屉里。
　　
　　“不过必须保留，因为有用途。”
　　
　　“什么用途？”我问。
　　
　　“第一个，养人。”他说，“公园那边那些人，你不能让他们完全没活干。没活干，他们就走了。走了之后，你再想找人就难了。日结不需要身份证、不需要签合同、不需要体检，门槛低，谁来都行。你保留几个日结的岗位，公园那边的人就有个盼头。他们每天来蹲着，等一个可能有的活。只要他们还在等，你这店门口就不会空。”
　　
　　“第二个，引流。”他继续说，“一个长期工进店，他首先要信任你。他怎么信任你？他可能先干一个日结试试。你今天干了，拿了钱，明天再来了，他就觉得你靠谱。日结是一种试金石——你先试我一回，觉得行，你再跟我签长期。你要把日结砍了，那些想试的人就直接走了。”
　　
　　“还有吗？”我问。
　　
　　“第三个，应急。”他说，语气放慢了一些，“旺季的时候订单突然多起来，厂里临时要人。你打电话让人来，人上午还在公园蹲着，下午已经上车了。没有日结这条线，你临时调不到人。有这条线，你随时能拉出一队人。这就像你口袋里一直放着一张火车票，不一定用，但用的时候你要有。”
　　
　　

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