第十三章　将计 (第1/2页)

许知远第二天又约我。
　　
　　这次他说要“补录一期”，还带了设备。
　　
　　我答应了。
　　
　　林飒说我疯了。“你明知道他是来钓你的。”
　　
　　“我知道。”我说，“所以我要他自己说。”
　　
　　“万一他反咬你？”
　　
　　“我录着呢。”
　　
　　工作室里，我把两支录音笔都开了。
　　
　　一支明着放桌上，一支在我包侧袋里，红灯暗着。
　　
　　他来得很准时，提着一个专业收音包。
　　
　　包是黑的，拉链头有个小logo，我认不出牌子。
　　
　　“顾老师，今天咱们聊深一点。”他架好设备。
　　
　　“聊什么？”
　　
　　“聊操控。”他笑，“您觉得，人在关系里，能不能适当地引导对方？”
　　
　　引导。
　　
　　又一个教材词。
　　
　　“比如呢？”我问。
　　
　　“比如对方情绪上来的时候，你先不接话，让她自己冷静。”
　　
　　“这叫'冷处理'。”
　　
　　“再比如，她质疑你，你别解释，先反问她'你为什么总不信任我'。”
　　
　　“这叫'焦点转移'。”
　　
　　他越说越顺。
　　
　　语速均匀，条理清楚，像在背一篇熟悉的课文。
　　
　　我后背一点点发凉。
　　
　　我没有打断他。
　　
　　打断会让授课停下来。
　　
　　我要他一直讲下去。
　　
　　“许老师，这个'冷处理'，一般要用多久？”我说。
　　
　　“看情况。”他说，“短的三天，长的——”
　　
　　他停了一下。
　　
　　“长的呢？”
　　
　　“长的我没试过。”他说，“老师说，最长不要超过两周。”
　　
　　他停了一下。“为什么是两周？”
　　
　　“超过两周，对方会习惯。”他说。
　　
　　“习惯了就不好控制了。”
　　
　　他说完这句，自己愣了一下。
　　
　　我也愣了一下。
　　
　　因为他用的是“控制”，不是“沟通”。
　　
　　这两个词的区别，是整套东西的底。
　　
　　我说：“许老师，您刚才说的是'控制'。”
　　
　　“我是说——”他改口，“我是说'引导'。”
　　
　　“您先说的是控制。”我说，“我录着呢。”
　　
　　他脸白了一下。
　　
　　那支笔还在我包里亮着红灯。
　　
　　我忽然有点想笑。
　　
　　三年前，我坐在民政局，把一支笔放在台面上。
　　
　　那时候我以为，我这辈子只会用一次。
　　
　　现在我知道，这支笔要用很多次。
　　
　　每一次，都对着一个说着同样话术的人。
　　
　　我低头喝了一口水。
　　
　　水是凉的，顺着喉咙下去，我把那点笑意也压了下去。
　　
　　不能笑。
　　
　　

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