第263章 贩卖爱情 (第1/2页)

陆远略一沉吟，将脑海中的商业蓝图缓缓铺陈开来，给大家娓娓道来：“我确实有个创业计划，能在短时间内筹集到足够的资金，那就是打造一个恋爱主题网站。”
　　
　　“恋爱主题网站？”
　　
　　众人面面相觑，一时间都没跟上他的思路。
　　
　　叶一弦微微蹙眉，认真思索了片刻后，率先打破了沉默：“陆远，我不太明白你的意思。”
　　
　　“没关系，有什么疑问直接说。”陆远温和地鼓励道。
　　
　　“我们现在最缺的就是资金，对吧？”叶一弦条理清晰地分析道，“据我所知，搭建网站只是第一步，后续的运营、推广和维护都是无底洞。我们本来就没什么钱，又是用钱之际，拿什么去支撑一个网站的运转呢？”
　　
　　她虽然刚接触互联网，了解得不算透彻，但正在学习的金融学常识让她敏锐地抓住了盈亏逻辑的核心。
　　
　　这番话一出，其余人也纷纷点头，目光齐刷刷地投向陆远，等待他的解答。
　　
　　陆远赞许地笑了笑，肯定了她的顾虑，这才不疾不徐地解释：“搭建网站的确需要成本，但远没有想象中那么夸张。既然是恋爱主题，初期完全可以定位为情感论坛和日常分享社区。我们可以利用现有的开源模板进行二次开发，加上域名和服务器租赁，每年的硬性开销不过几千元，完全在我们的承受范围内。”
　　
　　他端起茶杯抿了一口，润了润嗓子，目光扫过众人：“当然，技术门槛不是问题，真正的难点在于引流，如何让足够多的人选择我们的网站，并且心甘情愿地掏钱才是重中之重。”
　　
　　“掏钱？”
　　
　　林凯立刻捕捉到了关键词，眉头微挑：“陆远，这就更说不通了。一个恋爱分享网站，说白了不就是情侣版的QQ空间或者微博吗？用户凭什么在上面花钱？难道你想走卖会员的路子？”
　　
　　林凯见多识广，一语点破了社交产品的变现困境。
　　
　　大家也很快反应过来，微博、QQ之所以能卖会员，是因为有海量的用户基数和极高的社交粘性作为支撑。
　　
　　陆远一个毫无背景的新网站，既没有大厂的信誉背书，也没有不可替代的实质功能，谁会冒着网站随时倒闭的风险去买一个毫无作用的会员呢？
　　
　　“我不卖会员。”陆远摇了摇头，嘴角勾起一抹自信的弧度，“我卖爱情。”
　　
　　“卖爱情？”众人再次一头雾水。
　　
　　陆远摆了摆手，示意大家稍安勿躁，随后抛出了更精准的定义：“准确地说，是给爱情上保险。”
　　
　　“车险、房险、医疗险我都知道，这爱情……爱情险又是什么新鲜玩意儿？怎么运作？”林凯虽然反应快，但也被这个概念绕晕了。
　　
　　为了让众人彻底理解，陆远收敛了笑意，语气变得认真起来：“当下的年轻群体，尤其是情窦初开的年轻人，极度追求浪漫与仪式感。爱情本身就是一种高溢价的情绪消费，大家非常乐意为这种‘仪式感’买单。”
　　
　　说到这里，他目光转向叶一弦，声音放柔了几分：“一弦，你还记得高中百日誓师大会上，我送你的那九十九朵玫瑰吗？”
　　
　　叶一弦微微一怔，不明白他为何突然提起这件往事，但脸颊还是不由自主地泛起微红，轻轻点头：“记得……那是我人生中第一次收到鲜花。”
　　
　　

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