第402章 她先把牌桌线开始反咬会签做成她宁可慢被写进下一轮过会 (第2/2页)

投行负责人终于笑了一下，笑意很短：“你现在连反咬的角度都算好了。”
　　
　　“不是算。”林知微看着桌上的三层材料，“是他们先把牌桌线往外伸，我只是把那条线收回到能守住的位置。”
　　
　　门外传来敲门声，前台走进来时神色比平时更紧：“林总，顾问那边回了。他们看完摘要后，没有追问名字，反而问了一个更具体的问题。”
　　
　　“什么问题？”
　　
　　“问我们是不是已经开始把并购写进过会材料里。”前台说完，又补了一句，“还说，如果是，他们明早想先看验证期安排，不看故事。”
　　
　　唐莉闻言，眼底一松：“这就对了。”
　　
　　林知微没有立刻答，只是把第一页经营摘要抽出来，目光落在最上面的三项增长数据上。复购稳住了，旧客户转入继续爬，补货周期也开始缩短。真正能过会的东西，从来不是一句话，而是这些能被反复验证的数字。
　　
　　“回他们。”她终于开口，“可以看验证期，但先告诉他们，我们不会为了赶时间省掉任何一步。过会不是把风险藏起来，是把风险放在台面上，确认它不会穿透底盘。”
　　
　　前台点头，正要出去，手机又震了一下。她看完消息，脸色变了变，却没立刻说。
　　
　　“说。”林知微看向她。
　　
　　“承星那边刚发了新的内部消息，说他们已经听说你们要把并购写进下一轮过会，准备在明天一早把‘见微节奏过慢，融资用途偏离’这类话放给几个合作媒体。”前台声音压得很低，“他们想把慢写成拖，把稳写成虚。”
　　
　　会议室里瞬间静了。
　　
　　唐莉火气刚要上来，林知微先按住了她。
　　
　　“让他们发。”她说。
　　
　　唐莉愣住：“就这么放着？”
　　
　　“不是放着，是等他们发完再回。”林知微把并购条款底稿翻到最后一页，伸手在“过会前验证”几个字上重重划了一下，“他们越想把我们的慢说成问题，我越要把慢写成规则。告诉顾问，明早除了验证期，再加一条：所有对外节奏以经营验证为准，不以市场传话为准。”
　　
　　法务立刻接上：“那我把这条写进过会备注。”
　　
　　“写。”林知微点头，“而且写得更直白一点。宁可慢，也不跳过验证；宁可多一轮，也不把底盘交给运气。”
　　
　　投行负责人听到这里，神情彻底沉了下来。这个女人不是在应付一轮并购，她是在把自己的节奏写成公司规则。谁以后想进来，谁以后想合作，谁以后想谈价，都得接受她这套规则。
　　
　　这比单纯赢一轮更可怕。
　　
　　因为这意味着，见微不只是卖产品，不只是跑增长，而是在形成自己的牌桌。
　　
　　“明早我陪你去顾问那边。”陆沉忽然开口。
　　
　　林知微抬眼看他。
　　
　　他站在门边，西装外套还没脱，像是刚从外面赶回来，神色却很稳：“不是替你谈，是防止他们被承星的话带偏。你要把会签做成慢过会，那就需要有人盯住外面的噪音。”
　　
　　唐莉瞥了他们一眼，没接话，却迅速低头继续改摘要。
　　
　　林知微看了他一秒，最后只说：“不用替我谈，明天你把承星最近那几条舆论链整理出来，给顾问看。让他们自己判断，谁在拿市场传话，谁在做经营。”
　　
　　陆沉点头：“好。”
　　
　　凌晨一点半，摘要终于压到六页。
　　
　　林知微把最后一份文件封存，抬头时，窗外的城市已经安静下去，只有远处零零散散的车灯还在移动。她坐在灯下，手边是一沓被圈过、改过、重新排序过的材料。经营结果、底盘验证、条款底稿，每一页都不是为了好看，而是为了把下一轮过会的门槛钉死。
　　
　　唐莉揉了揉发酸的肩，忽然笑了一下：“以前承星总爱说我们是靠运气活着，现在看，运气这东西他们比我们更依赖。”
　　
　　林知微没笑，只把文件夹合上。
　　
　　“不是运气。”她说，“是他们总想抢快，把该走的线都省掉。我今天只是先把线收回来，告诉他们，见微不是谁想催就能催的盘。”
　　
　　她站起身，拿起那份已经压好的摘要，眼神冷静得没有一点波澜。
　　
　　“明天开始，过会这件事按我们的节奏走。”她说，“他们要反咬，就让他们先咬到线，再知道这条线不是给他们借力的，是给他们设限的。”
　　
　　门外的夜色沉着，会议室里却像已经提前亮起了下一轮的灯。