第40章 第一笔账 (第2/2页)

通商令。这个她前世在历史书上看过的东西，现在真实地摆在了她面前。在历史上，通商令的推行改变了无数商人的命运——它让商人从“贱民“变成了“可纳税的自由人“。但对大熙朝来说，通商令还只是一个传言。顾廷舟在赌——赌她能帮他推动这件事。而她在赌——赌这件事能让她从一个有点本事的商人变成一个能改变规则的人。
　　
　　她站了一会儿之后转身往回走。河风吹乱了她的碎发，她没有去理。她知道明天顾廷舟还会再来。而她需要的，是在明天之前想清楚一个问题的答案——通商令对她来说，到底意味着机会，还是陷阱？
　　
　　沈凉意走回商行门口的时候，凉意茶铺的灯还亮着。老孟正在收拾桌子准备关门，看到她又远远地打了个招呼：“沈东家，这么晚还没回去？“
　　
　　“刚从外面回来。“
　　
　　老孟点了点头，没有多问。他跟他老婆把最后几张凳子叠好，抬进了店里。沈凉意站在门口看了一会儿——老孟跟他老婆一起抬凳子的画面，让她想起了什么。不是想起了某个人，而是想起了某种状态——两个人一起做一件事、不需要说太多话、但配合得很默契。
　　
　　她看了一会儿，然后转身进了商行。账房里的灯还亮着——柳婉还在里面整理数据。她推门进去的时候柳婉正把一摞账册放回柜子里，看到沈凉意进来，说了一句：“数据整理好了，明天早上给你。“
　　
　　沈凉意点了一下头。她没有再多说什么，但她心里在想——柳婉也在变。从那个在聚贤楼被人追债吓得不敢说话的账房女，变成了现在这个能在官差查账的时候面不改色的账房。她身边的人，都在跟着她一起变快。而她要做的是——保持这个速度。
　　
　　顾廷舟走回客栈的路上，经过凉意茶铺门口，往里看了一眼。老孟正在擦桌子，看到门口有人经过习惯性地抬头说了一句“喝茶里面请“，然后认出了是白天来过的那个客人，又补了一句：“客官这么晚还没歇着？“
　　
　　顾廷舟停了停，没有进去，只在门口问了一句：“您这铺子——跟凉意商行是怎么合作的？“
　　
　　老孟放下抹布，看了他一眼，然后笑了。他不知道为什么这个白天来喝茶的客人会对这件事感兴趣，但既然问了，他就说了：“沈东家出的招牌和客源，我出铺子和人手。茶钱她结一半，剩下的我自己赚。“
　　
　　顾廷舟听完没有再多问。他点了一下头，继续往客栈的方向走了。走了几步之后他在心里把自己刚才听到的那句话又重复了一遍——“茶钱她结一半，剩下的我自己赚“——一个好的合作模式，不需要多么复杂。双方都觉得自己占了便宜，就是最好的合作。沈凉意跟老孟的合作是这样——她跟周德厚的合作也是这样。她的每一次合作，都有一个共同的特点：对方觉得自己赚了。而实际上她也赚了。这才是最厉害的地方。
　　
　　回到商行之后，沈凉意没有马上跟柳婉说顾廷舟的事。她坐下来，把今天见面的每一个细节在脑子里过了一遍——顾廷舟坐的位置、他的茶杯摆放的方向、他说'通商令'三个字时手指在桌面上敲了一下。这些细节单独看都没有意义，但放在一起能拼出一个轮廓：顾廷舟对通商令这件事，比他表现出来的更着急。
　　
　　一个着急的人，在谈判中是会漏东西的。沈凉意利用了这个漏——她没有直接回答'愿不愿意帮忙'，而是把问题抛了回去。这句话的潜台词是——我可以是那个人。但条件是什么，得由顾廷舟来开。
　　
　　她把整场见面在脑子里过完之后，确定自己没有说错任何一句话，然后才放松下来靠在椅背上。明天顾廷舟应该还会来。她等着。
　　
　　柳婉端茶进来的时候，看到沈凉意坐在桌前，面前摊着一本账册但并没有在看。她在想事情。柳婉把茶放下之后没有多问，轻手轻脚地关上门出去了。她出去之后在账房外面站了一会儿，听着里面的动静——里面没有任何声音。沈凉意一个人坐在那里，安静得像是整间屋子只有她一个人。
　　
　　柳婉回到自己位置上坐下来，翻开账册。刚才她端茶进去的时候，注意到沈凉意面前那本账册是没有翻开的——她不是在记账，是在想事情。跟户部侍郎见过一面之后在想事情——这很正常。不正常的是她看起来不像是在担心什么，更像是在盘算什么。柳婉认识沈凉意这么久，知道东家在盘算什么的时候，通常意味着有人要睡不着觉了。至于是谁睡不着——柳婉想了想，觉得今晚睡不着的人，应该不是沈凉意。
　　
　　顾廷舟当天没有在茶铺门口多停留。他问完那句话之后就走了。老孟看着他的背影消失在街角，挠了挠头，没想明白这个客人为什么对凉意商行这么感兴趣。他也没多想，把抹布洗了洗，挂好，然后继续干自己的活去了。
　　
　　顾廷舟走回客栈的路上，心里一直在想一个问题——沈凉意跟老孟的合作方式，跟他设想中的通商令改革其实是一个道理：让参与的人觉得自己赚了。通商令能不能推下去，不在于朝廷有多想推，在于地方官和商人能不能从中得到实实在在的好处。如果他能让所有人都觉得“通商令是对我有好处的”——那这件事就推得动。如果他做不到——那他在朝堂上再怎么说，也推不动。
　　
　　他回到客栈之后坐在窗前，没有翻书，没有喝茶。他看着窗外扬州城的屋顶，想了一整个下午。
　　
　　柳婉在账房门口站了片刻，确认里面没有叫她，然后轻轻退回了自己的位置。她坐下来之后翻开账册，但眼睛没有在看数字——她在想刚才端茶进去时看到的那一幕。沈凉意坐在那里，面前摊着一本账册，但她的目光不在账册上。她在看窗外。柳婉从来没有见过沈凉意用那种眼神看窗外——不是在看什么东西，是在想一个很远的地方。